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洞悉年輕消費(fèi)趨勢 觀致打造中國品牌“新高端”

消費(fèi)需求的不斷變化總是引領(lǐng)著企業(yè)營銷手段的不斷升級。十年前,如果說消費(fèi)者選產(chǎn)品時(shí)看重的是價(jià)格,那么十年后,消費(fèi)者更關(guān)注的則是與品牌產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品。所以,營銷學(xué)上的口號也從“得渠道者得天下”向“得用戶者得天下”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

如果要評出今年與消費(fèi)者結(jié)合緊密、能抓住新一代年輕消費(fèi)群體脈搏的汽車營銷活動(dòng),那么《瘋狂的觀致》很有可能高票當(dāng)選。今年6月,Qoros觀致汽車攜手北京能量傳播、騰訊視頻共同推出了汽車導(dǎo)購綜藝秀《瘋狂的觀致》,在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,結(jié)合生活場景和熱點(diǎn)話題,采用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”最新傳播技術(shù),為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購車體驗(yàn)、提升觀致品牌知名度的同時(shí),也在營銷領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)成功的范本。

明星助陣

直播平臺增強(qiáng)年輕用戶黏性

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)絡(luò)直播已成為繼微博、微信之后第三大信息流量的入口。有調(diào)查顯示,網(wǎng)絡(luò)直播已成為80后、90后乃至00后獲取信息的主要渠道。從代際來算,25~35歲正好是85后到90后這批人群,他們不僅是觀看網(wǎng)絡(luò)直播的主力軍,更是汽車消費(fèi)的主力軍。

觀致汽車7月26日正式開播的汽車導(dǎo)購綜藝秀《瘋狂的觀致》節(jié)目,不僅是為觀致量身打造,也是為目標(biāo)消費(fèi)人群精心定制。節(jié)目開播后熱議不斷,高潮的延續(xù)是國內(nèi)首個(gè)全家總動(dòng)員汽車益智挑戰(zhàn)類節(jié)目——《瘋狂大爬梯》?!动偪翊笈捞荨方o消費(fèi)者和網(wǎng)友提供了一個(gè)智慧比拼的舞臺,節(jié)目現(xiàn)場主舞臺為獨(dú)創(chuàng)6層立體停車樓,1~3層分別停放觀致3GT、觀致3都市SUV、觀致5SUV,4~5層停放價(jià)值40萬~80萬元的豪華車型,最高層則停放百萬豪車。幸運(yùn)闖關(guān)者通過答題形式進(jìn)行闖關(guān),闖過的關(guān)卡越高,能開走的汽車價(jià)位越高。《瘋狂的觀致》的推出,不僅是觀致汽車對市場變化與消費(fèi)者需求精準(zhǔn)的把握,也是其新高端品牌定位的生動(dòng)體現(xiàn),是對傳統(tǒng)汽車營銷方式的一場突破與變革。

觀致汽車有限公司市場與傳播執(zhí)行副總裁寧述勇對節(jié)目這樣評價(jià):“觀致汽車不是在做娛樂,觀致汽車是汽車公司,我們做這個(gè)直播節(jié)目只是一種營銷手段,是聯(lián)合創(chuàng)造IP的手段,主要服務(wù)于觀致知名度的打開。”

強(qiáng)大產(chǎn)品力作為基石

產(chǎn)品陣營構(gòu)筑品牌“新高端”

過去十幾年,是中國汽車文化與汽車文明的培育期,消費(fèi)者對汽車品牌的認(rèn)知,一般以“合資”、“自主”來劃分。如今,中國汽車市場已經(jīng)成為全球規(guī)模更大、競爭更激烈的市場。

十年來,觀致汽車一直堅(jiān)持走正向研發(fā)的道路,積累了較高的認(rèn)知度和良好的口碑。

今天,中國汽車市場的消費(fèi)者越來越理性,不完全再以哪國品牌和是否有百年歷史來判斷,而是更看重產(chǎn)品的“顏值、人性化科技和實(shí)時(shí)在線帶來的移動(dòng)新生活方式”,并愿意以一定的溢價(jià)購買更高品質(zhì)的汽車。市場開始形成以“新高端”為核心的主流消費(fèi)趨勢。華為、聯(lián)想等中國品牌逐漸成為國民的驕傲,這也是新高端市場的出現(xiàn)為觀致汽車帶來的歷史發(fā)展機(jī)遇。

近日,在“為中國品牌點(diǎn)贊”——2017中國品牌高峰論壇中,觀致汽車入選了“2017年中國品牌100強(qiáng)”,展示了觀致品牌在國內(nèi)市場的影響力和受到的尊重。在產(chǎn)品力層面,無論是彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì),還是安全性能、車內(nèi)空氣質(zhì)量、人性化配置及智能互聯(lián),觀致汽車在媒體和消費(fèi)者中同樣擁有很好的口碑。

憑借對市場的敏銳嗅覺和高端市場布局,觀致汽車不斷構(gòu)筑更具競爭力的產(chǎn)品矩陣。除觀致5SUV、觀致3轎車、觀致3五門版、觀致3都市SUV、觀致3GT等在售車型外,觀致汽車還發(fā)布了專為未來移動(dòng)出行生活而打造的超級電動(dòng)概念車ModelK-EV作為高端產(chǎn)品,并在今年成都車展上推出了全新產(chǎn)品系列ModelYoung,品牌陣營得到了豐富和完善。

觀致始終將國際一流的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)語言和突破創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)作為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大基石,并堅(jiān)定不移地走新高端品牌之路,十年前是這樣,十年后的今天依然不動(dòng)搖。

觀致

立志做“新高端”品牌引領(lǐng)者

據(jù)悉,《瘋狂的觀致》開播以來,吸引了海量的關(guān)注量,提高了品牌的知名度。

作為一家秉承中國新高端品牌主張的企業(yè),觀致汽車擁有國際一流的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)語言和突破創(chuàng)新的用戶體驗(yàn),為主流年輕消費(fèi)群體提供“新高端”的產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)升級需求。

觀致品牌自創(chuàng)立之初就定位于NewPremium(新高端),以國際一流品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者打造卓越產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。觀致汽車成功打造出了觀致5SUV、觀致3GT等多款高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品,憑借其在設(shè)計(jì)、安全、創(chuàng)新和個(gè)性化上的出色表現(xiàn),恰到好處地滿足了獨(dú)立思考、追求個(gè)性的80后、90后年輕菁英消費(fèi)人群的購車需求。

品質(zhì)認(rèn)同繼而帶來品牌和價(jià)值觀的認(rèn)同,并持續(xù)創(chuàng)造新的生活方式,引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流,這才是新一輪中國消費(fèi)品質(zhì)化、高端化升級變革的意義所在。以觀致汽車為代表的新興高端品牌,憑借個(gè)性化設(shè)計(jì)、精湛品質(zhì)、以及由創(chuàng)新科技應(yīng)用所帶來的獨(dú)特體驗(yàn),將領(lǐng)跑“新高端”。

[責(zé)任編輯:潘旺旺]