廣告滿天、低價營銷、爆雷跑路，校外培訓(xùn)行業(yè)亂象頻發(fā)

這是做教育，還是做生意（會后探落實·四問校外培訓(xùn)①）

人民視覺

3月6日，習(xí)近平總書記在看望參加全國政協(xié)會議的醫(yī)藥衛(wèi)生界教育界委員時強調(diào)：“培訓(xùn)亂象，可以說是很難治理的頑瘴痼疾。家長們一方面都希望孩子身心健康，有個幸福的童年；另一方面唯恐孩子輸在分?jǐn)?shù)競爭的起跑線上。別的孩子都學(xué)那么多，咱們不學(xué)一下還行??？于是爭先恐后。這個問題還要繼續(xù)解決。”

校外培訓(xùn)事關(guān)許多家庭，如今行業(yè)規(guī)模更是日益龐大，亟須規(guī)范管理。本版今起推出系列報道，四問校外培訓(xùn)，剖析亂象背后的原因，探討行業(yè)健康發(fā)展之道。

——編者

熱錢涌入虛火旺

當(dāng)下，源源不斷的熱錢涌入教育培訓(xùn)行業(yè)，在線培訓(xùn)市場更是火熱異常。數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國基礎(chǔ)教育在線行業(yè)融資額超過500億元，這一數(shù)字超過了行業(yè)此前10年融資總和。

然而，無論是線上還是線下，在資本的驅(qū)動之下，不少培訓(xùn)機構(gòu)采取商業(yè)化營銷模式，做廣告、拼低價，甚至用收來的學(xué)費做投資、做投機。還有個別機構(gòu)采用“白條”“教育貸”等金融手段促銷、吸引學(xué)員。有一些商業(yè)平臺推波助瀾，為了經(jīng)濟(jì)利益，對培訓(xùn)機構(gòu)廣告大開綠燈，甚至鼓勵和引導(dǎo)他們競相投放，其中不乏夸大宣傳和虛假廣告。

校外培訓(xùn)是做教育而不是做生意，不能套用商業(yè)邏輯，這是必須明確的一條底線。涌入校外培訓(xùn)的巨額資金去向何處？一個主要方面是廣告投放。從綜藝晚會，到公交車站、樓宇電梯，再到微信、短視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺，校外培訓(xùn)廣告可謂鋪天蓋地。另一方面則是大量低價課程，“20元26課時，再送教輔材料”，而且多是語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類培訓(xùn)。

虛火之下，資金鏈斷裂、爆雷跑路的現(xiàn)象時有發(fā)生。就在不久前，在線教育企業(yè)“學(xué)霸君”宣布倒閉，優(yōu)勝教育也承認(rèn)公司資金鏈斷裂。企業(yè)“一倒了之”，后果卻由學(xué)生家長來承擔(dān)，不僅課程被迫暫停，繳納的培訓(xùn)費更是無處可尋，最終降低了行業(yè)整體的信譽度。“一些培訓(xùn)機構(gòu)為了占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)權(quán)，以賠錢模式運營，目的是擠垮中小機構(gòu)。而惡性競爭的同時，培訓(xùn)機構(gòu)自身也面臨經(jīng)營風(fēng)險，一旦融資跟不上，資金鏈斷裂，企業(yè)可能迅速倒閉，造成群眾預(yù)收費無法退回，損害群眾的利益。”教育部基礎(chǔ)教育司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

家長焦慮與日增

事實上，校外培訓(xùn)的興起原本是一件好事，無論是興趣上的培養(yǎng)拓展，還是學(xué)業(yè)上的培優(yōu)補差，校外培訓(xùn)都為學(xué)生的個性化和差異化發(fā)展提供了很好的平臺，但這必須以教育公益屬性為前提。而且，校外培訓(xùn)屬于民辦教育的范疇，民辦教育促進(jìn)法規(guī)定，民辦學(xué)校收取的費用應(yīng)當(dāng)主要用于教育教學(xué)活動、改善辦學(xué)條件和保障教職工待遇。

但如今，校外培訓(xùn)的虛火越來越旺，鋪天蓋地的廣告之下，家長的焦慮與日俱增，似乎不給孩子報個培訓(xùn)班，就是在虛度時間，會立馬被趕超。

面對網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的“輔導(dǎo)機構(gòu)效果到底怎么樣”這個問題，有家長無奈表示：“各種幫助解題的軟件，讓孩子遇到困難不是首先去獨立思考，而是立刻拿起手機尋求軟件幫助”“自從上了在線輔導(dǎo)班的課程，孩子的視力直線下降”。還有網(wǎng)友表示：“身邊同學(xué)同事都在報輔導(dǎo)班，只能隨波逐流，關(guān)系到孩子的成績，誰也不敢落后。”

教育初心莫背離

如何在資本的旋渦中保持初心，處理好資本逐利性與教育公益性之間的矛盾？

首先，面對洶涌的資本，培訓(xùn)機構(gòu)需要保持冷靜。如果越來越多的機構(gòu)都開始尋求投資，跟風(fēng)燒錢，擴大營銷，培訓(xùn)行業(yè)就會走向嚴(yán)重內(nèi)耗的困境。這些以資本和商業(yè)為屬性的手段，一方面導(dǎo)致機構(gòu)無心專注教學(xué)研發(fā)，違背了教育規(guī)律，背離了教育初心；一方面走向“跑馬圈地”，打破正常業(yè)態(tài)，加速中小機構(gòu)迅速倒閉的風(fēng)險，讓行業(yè)無序競爭，損害家長和學(xué)生權(quán)益。

同時，面對洶涌的資本，學(xué)生家長也需要保持理性。對于“你的購物車?yán)镉泻⒆拥奈磥韱?rdquo;“你不來補課，我們就培養(yǎng)你孩子的競爭者”等營銷話術(shù)和“套路”，家長們應(yīng)當(dāng)根據(jù)孩子的成長發(fā)展來綜合決定。要始終明確，培養(yǎng)興趣、學(xué)會思考、掌握方法、健全人格，比僅僅應(yīng)試答題更重要。

此外，在校外培訓(xùn)的治理中，還存在一些難點問題，需要多部門握指成拳、聯(lián)合解決。教育是良心行業(yè)，不是逐利產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)制定專項法規(guī)細(xì)則，加大對教育培訓(xùn)類廣告的審查與監(jiān)管，明確廣告經(jīng)營者、發(fā)布者、代言人、發(fā)布平臺等各方的責(zé)任。

再如預(yù)收費，雖然教育部門已經(jīng)作出規(guī)定，只能提前收取3個月費用，但現(xiàn)實中，一些培訓(xùn)機構(gòu)常常采取買三贈三等方式，誘導(dǎo)家長存款。對此，可以采取第三方托管、按課程進(jìn)度定期撥付，或?qū)ｉT劃出一定比例作為風(fēng)險保障金等方式，降低“跑路”風(fēng)險，保障消費者權(quán)益。

校外培訓(xùn)亂象，是很難治理的痼疾，也是迫在眉睫的“急癥”。唯有各方共同努力，回歸教育的本質(zhì)與初心，校外培訓(xùn)市場才能規(guī)范有序、風(fēng)清氣正，真正成為校內(nèi)教育的有益補充。