原標題：模仿型、排浪式消費加快向個性化、多元化消費轉(zhuǎn)變——滿足細分需求 激發(fā)消費潛力

兒童消費市場加速細分，共享兒童玩具車這種新型消費方式在不少城市流行。圖為近日在重慶融創(chuàng)茂購物中心，消費者在掃碼取用共享童車。

人民視覺

中央經(jīng)濟工作會議提出，實施好擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，增強發(fā)展內(nèi)生動力。促進消費是擴大內(nèi)需的重要內(nèi)容，對加快構(gòu)建新發(fā)展格局意義重大。如今，隨著居民收入穩(wěn)步提高、消費觀念逐步改變，人們更加青睞個性化、多元化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)。如何順應(yīng)消費升級趨勢，持續(xù)增加優(yōu)質(zhì)供給，是促進消費的重要課題。近日，記者走近部分企業(yè)和消費者，深入觀察當前消費市場的新特點、新動向，進一步探尋促進消費持續(xù)增長的新方法、新路徑。 

——編 者 

核心閱讀

當前，消費市場運行穩(wěn)中有升，消費升級趨勢明顯，不同年齡、不同地區(qū)、不同偏好的消費者呈現(xiàn)出日益多元、細分的消費訴求。要更精準地滿足不同消費群體的消費需求，促進消費持續(xù)恢復

消費需求更加細分

一些消費群體在拉動消費方面作用更加明顯

“小到瓜果蔬菜，大到家用電器，我基本上都會在網(wǎng)上買，很多購物軟件我都會用”，剛剛退休的廣東潮州市湘橋區(qū)鳳新街道居民雁翎說，“不僅是消費方式變了，更重要的是消費觀念變了。”

現(xiàn)在，許多退休老人更加注重追求生活品質(zhì)。清華大學心理系博士蔡瀏陽說：“他們愿意接觸新消費渠道，加之經(jīng)濟負擔減輕，會產(chǎn)生消費補償心理，更舍得花錢。”

除了退休老人，還有新手爸媽、小鎮(zhèn)青年，消費人群更加細分。隨著模仿型、排浪式消費向個性化、多樣化消費轉(zhuǎn)變，這些消費人群在拉動消費方面的作用更加明顯。

“我最喜歡收集一些動漫人物的手辦（收藏性人物模型玩具）。”22歲的廣東深圳市南山區(qū)居民林宇說。天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，手辦、潮鞋、電競、攝影等是95后年輕人中熱度較高的愛好。

“買完奶粉、紙尿褲，也給自己挑個流行色號的口紅。”黑龍江哈爾濱市居民范嵐嵐趁著電商平臺“年貨節(jié)”買了不少東西。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報告》顯示：90后、95后成為母嬰親子平臺的主流用戶，占比超65%。除了購買食品服裝、日化用品等實物商品，新手爸媽們對幼兒游戲、專業(yè)早教等服務(wù)消費的需求也日益增長。

貴州畢節(jié)市金沙縣桂花鄉(xiāng)馬坎組的羅懷艷是一名典型的小鎮(zhèn)青年，她每個月都要拿40元購買音頻分享平臺喜馬拉雅的有聲書，目前累計收聽時長已經(jīng)達到3183小時。有媒體調(diào)查顯示，小鎮(zhèn)青年不僅對性價比高的商品感興趣，也愿意投入到自我提升的學習中，其中73%的人參加過技能培訓課程，43%的人主動購買過付費課程。

“自熱小火鍋、單人電飯煲……”這是24歲的海南?？谑协偵絽^(qū)居民張小雨的購物清單。一人食、單身定制游、半份菜等成為時尚，餐飲、小家電等諸多行業(yè)都瞄準潛力巨大的年輕單身群體，不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場供給加快創(chuàng)新

小眾化、定制化商品和服務(wù)前景看好

“前兩天我找老師傅定做了一個手工茶盞，作為送給媽媽的生日禮物。”山西太原市一家新媒體運營公司員工齊齊酷愛小眾商品，對她來說，一個工業(yè)流水線生產(chǎn)出來的大眾化茶盞無法表達自己對母親特殊的情感，“還是手工定制的產(chǎn)品能實現(xiàn)自己的一些設(shè)計想法，也更有質(zhì)感、韻味。”

時下，我國消費升級趨勢越來越明顯。過去以單一的性別、年齡、收入等指標對消費人群進行分類的方法已難以精準反映消費者的需求，小眾化、定制化消費應(yīng)運而生，相關(guān)企業(yè)應(yīng)瞄準需求變化，不斷提升供給能力。

“一般超市里嬰幼兒食品都有好幾個貨架，老年食品卻往往只有一兩層，種類很少。老年豆粉、老年奶粉……在我看來都差不多。”今年65歲的上海靜安區(qū)居民楊成知想給自己買點零食，卻在超市里找不到適合自己的產(chǎn)品。

專家建議，隨著我國人口老齡化程度加深，應(yīng)針對老年群體進行專門的食品研發(fā)，注重提供老年人需要的營養(yǎng)元素，比如膳食纖維、鈣、抗氧化劑等。此外，品種應(yīng)盡量多樣化，口味也應(yīng)更豐富，一些零食如海苔、堅果、蜜餞、肉干等，可以專門針對老年人群進行開發(fā)。

“旁邊就是兒童游樂場，酒店里面有溫泉，這個親子酒店挺適合帶孩子來放松兩天。但一個房間一晚上1400多元，有點貴，春節(jié)期間房價翻倍，更是消費不起。”北京朝陽區(qū)居民張立說。

“幾百元的親子酒店也有，但多數(shù)沒什么親子娛樂設(shè)施，往往就是房間里放了一頂小帳篷而已。”張立家有兩個小孩，出行游玩基本都要訂親子酒店，“雖然近兩年親子酒店多了起來，但適合大眾消費的高品質(zhì)親子酒店還是比較少。”

近年來，隨著生育政策的調(diào)整，高性價比的親子酒店市場潛力巨大。專家建議，親子酒店的設(shè)計應(yīng)充分考慮孩子好動、好奇等特點，在硬件設(shè)施方面注重完善安全保障，在軟件服務(wù)方面注重推出更符合兒童特點的親子娛樂活動，從而形成更加完善的親子綜合服務(wù)體系。

供需匹配應(yīng)更精準

瞄準消費細分需求進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

消費細分化的趨勢顯而易見，但細分市場的商機并不好抓。傳統(tǒng)制造業(yè)的批量化、標準化生產(chǎn)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的大眾化、流程化服務(wù)，都難以滿足消費者日益?zhèn)€性化、多元化的需求。

“當前，消費升級是主流，消費細分是常態(tài)。老百姓對于產(chǎn)品和服務(wù)有什么需求，供給側(cè)就要想辦法去滿足。對于企業(yè)來說，認清趨勢、抓住機會是關(guān)鍵。”如是金融研究院院長管清友說。

——用戶“畫像”應(yīng)更準。

消費數(shù)據(jù)不具備制造能力，但它知道應(yīng)該制造什么。無論是全球知名品牌，還是廣大中小企業(yè)都應(yīng)有用戶思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，才能生產(chǎn)出滿足消費升級和消費細分趨勢的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國貿(mào)促會研究院副院長趙萍建議，企業(yè)應(yīng)注重利用消費大數(shù)據(jù)對市場進行細分，從購買頻次、消費習慣等維度入手，更精準地描述消費者行為特征，更準確地勾勒消費者“畫像”，從而更好地把握市場需求。

——產(chǎn)品特色應(yīng)更足。

2021年“雙11”購物節(jié)期間，美的智能小電器在全網(wǎng)銷售中贏得了年輕消費人群的青睞，其中00后貢獻的銷售額達2.9億元。美的電器相關(guān)負責人表示：“智慧多頭電磁爐、免手洗智能破壁機等都是我們在了解年輕用戶需求之后研發(fā)的產(chǎn)品。”

趙萍認為，企業(yè)應(yīng)通過精準研發(fā)、精益生產(chǎn)和精準營銷來提高對消費需求的滿足程度，不僅要善于利用大數(shù)據(jù)來分析市場，更要優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升反應(yīng)速度，通過及時地開展研發(fā)、生產(chǎn)和營銷抓住市場機遇。

——服務(wù)效率應(yīng)更高。

以家政服務(wù)業(yè)為例，一部分消費者不僅需要常規(guī)的上門打掃服務(wù)，對個人生活空間的舒適性也提出了更高要求。為滿足這一市場細分需求，整理、護理、管家等專業(yè)家政服務(wù)模式已經(jīng)出現(xiàn)。

要更好滿足這些細分需求，離不開行業(yè)管理、組織效率的提高。專家建議，服務(wù)業(yè)要通過云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實現(xiàn)供需精準對接，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，有效提升經(jīng)營管理效率。

消費者的新需求，就是對行業(yè)提出的新要求。當前，個性化、多樣化消費成為重要趨勢，相關(guān)行業(yè)企業(yè)須沉下心來，敏銳而準確地把握細分需求的種種特征，進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進企業(yè)自身發(fā)展，更好滿足人民日益增長的美好生活需要。